Како вас супермаркети трикова чине да купите

Сви сте вероватно чули израз "лукавмаркетинг потеза ». Али шта то значи за супермаркете и друге велике продавнице, које одлазимо готово свакодневно? Супермаркети и продавнице ланаца су заиста научили да контролишу умове својих потрошача. Како? Сада сазнај ...

1. Присиљавају вас да попустите црвеном бојом.

Често су супермаркети већ објешени спољаОглашавање, где можете видети попусте обележене бојом. У нашим мислима, црвена цена је дуго повезана с падом цена. Међутим, вредно је бити пажљив: не увек су такве ознаке цена боја означавају профитабилније куповине: цијена се може мало или чак и понекад смањити да би остала непромијењена. Али у исто време потрошач је и даље спреман куповати робу са таквим цијенама због већ постојеће асоцијације.

2. Они су превелики.

Схоппинг цартс је изумрен 1938. Истовремено, површина обичних колица се удвостручила у протеклих 40 година. И скоро увек су много више од "потрошачке корпе" просечне породице. Ако возимо полу-празну корпу, онда чисто на нивоу подсвести, имамо жељу да га попунемо. На крају, купујете више хране него што вам је потребно. Стога, ако желите да уђете у продавницу неко време, боље је да узмете корпу. Тако ћете убити двије птице са једним каменом: уштедети новац, а торба за куповину ће бити лакша.

3. Воће и поврће су обично на улазу у продавницу.

Истраживачи тестирали снагу вољекупци. Испоставило се да је довољно дати особи прилика да прво уради оно што мисли да је "добар", тако да касније он сам активно почиње да иде даље од свог оквира. Зато власници супермаркета полажу корисно воће и поврће право на улазу: што више новца купац троши на корисне производе, то више купује штетне производе као што су пиво и чипс.

4. Сакрирају млечне производе у задњој страни продавнице.

Продајни стручњаци користе мноштво техника,да нас натерамо да купимо више. Године истраживања развили су трикове који се користе свуда и за које не знамо ништа. Да бисмо илустровали јасније, размислимо о томе зашто је млеко - производ који је најтраженији - увек на самом крају супермаркета? И није то што се ту налазе фрижидери, већ да они желе да прво одлазе други производи у потрази за млеком.

5. Они стварају илузију да су њихово воће и поврће свеже.

У већини супермаркета, поврћа и воћа уодељење поврћа чисти и полира до сјаја. Штавише, они су често прска водом, упркос чињеници да тако да ће брзо труну. Зашто? Да, зато што људи воле све свеже, а у мозгу је повезан са сјајном, мокрој површини. Поред тога, супермаркети су посебно користе одређене супстанце у циљу одржавања укусну изглед и боју свежег воћа и поврћа. У ствари, "свеже" воће и поврће које купујете у супермаркету, може бити месец дана пре складиште, а затим пролезхат неколико дана у фрижидеру пре него што се поједе.

6. Покушавају да вас привуку цветовима.

Када одете у супермаркет, вашосећај подсјећа мирис цвијећа и живописних плодова у одјелу поврћа. Ово аутоматски изазива ослобађање хормона уживања допамина, а ви сте у пријатном очекивању куповине. Одавде до куповине није ни корак, већ пола корака. Савет. Штраф и уживајте, али запамтите шта стварно треба да купите. Извадите листу куповине и поново прочитајте.

7. Они вас чине гладним.

У многим супермаркетима, слаткишимасу на улазу. Мирис свежег пецива активира жлезде жлезде и желите одмах купити овај укус. Поред тога, неке супермаркете постављају мале бројаче, нудећи потрошачима да пробају одређени производ. Увек је изненађујуће што је број људи који купују робу само зато што се осећају обавезним или гладним. Запамтите, никоме не дугујете ништа, а како би избјегли "гладне" куповине, боље је имати снацк прије одласка у радњу.

8. Они вас терају да свуда ходате.

Такви суштински производи као хљеб, млеко ијаја, разбацана по читавој радњи, тако да ви више личите на путу стварања спонтаних лоших куповина. Сигурни сте да изаберете своју руту у супермаркету. У ствари, стручњаци у својој области посебно су размишљали о свему, тако да сте на путу до негованог циља срели више искушења. Дакле, полице са млечним производима се никад не налазе на улазу, у супротном би се могли суочити превише брзо и оставити без двадесетак потребних ситница.

9. Они мисле да брзо идеш, када то заправо није.

Ширили су под са малим плочицамаскупа одељења, тако да ваша колица постаје све гласнија. Дакле, мислите да ишете брже, тако подсвесно успорите и проводите више времена у скупом одељењу.

10. Они су развили формулу "лево-десно".

Већина супермаркета ради на томеназвао је закон десне руке, када је кретање посетилаца организовано супротно смеру казаљке на сату. У овом случају, купац, који се креће кроз продавницу, све време окреће лијево, а његове очи често пада на средину десног зида. На том месту се налазе тзв. Златне полице, а на њима - или најскупља роба или производи са истеком рока трајања.

11. Они нас збуњују са тешким ценама.

Сви знамо овај стари трик: 0.99 увек изгледа много мање од 1.0. Подсвесно, један пени расте у великој штедњи, а рука достигне жељену "слободу". У истом правцу, стара су фатална укрштања, често написана у мањим фонтовима и новим. Ваш мозак обрађује ове информације као слику, а не као аритметички задатак. И на крају, узимате објекат који вам не треба "сачувати". Савет. Цоунт! Немојте бити лијен да одбијете нову цену из старог. Понекад ће вас резултат одушевити вашом безначајношћу.

12. Они користе вашу дјецу.

Можда је то неизбежно. Сваки родитељ ће морати да прођу кроз обред пролаза: Иди у продавницу са дететом и сносити све своје хирове, захтеви за куповину чоколаде, нова житарице, слаткише ... А добро, да ли ће то коштати само сузе, али то не може искључити, а прави хистерија да се ваљамо по поду и дивљи вришти. Да, деца добијају тешко је планинарење шарене излозима.

13. Они скривају од вас јефтиније робе.

Јеси ли икада приметио то целускупа роба је на средњој полици бројача, само на висини ваших очију? Ово је учињено тако да прво видите најскупљи производ. Затим је израчунавање психологије, па ви одлучите да роба на полицама која је виша или нижа, мање квалитативна (иако то обично није случај). Данас, међутим, ово место под сунцем добијају нетакнути брендови, јер њихова роба доноси велики профит.

14. Они нуде своје паре роба.

Сви воле пар. Дакле, у супермаркету. Тзв. Пратећа роба увек стоји поред главних. Уз пиво - чипс или вреће од сушене рибе, поред колачића - сокови или газирана пића, поред мајица - кравате, итд. Све у циљу куповине више.

15. Они продају месо и рибу против белих зидова.

Месо и риба се често продају на бијелој подлози како би изгледали свеже. А такви визуелни трикови као што су дрвене полице и пријатно освјетљење чине људи да троше више.

16. Позивају на вашу похлепу.

Чини се да је проток промоције једноставнонеисцрпна. Купи један шампон и набавите још један као поклон. Суперфорум! Међутим, пре него што купите шампон, помислите: да ли вам заиста треба или ће сакупљати прашину три месеца? Купујући два производа по нижим ценама, ви не добијате пуно, али супермаркет повећава продају. Осим тога, по смањеној цијени, они обично продају мртве или доспеле робу.

17. Обоје зидају у топлим бојама, тако да останете дуже у продавници.

Топне боје привлаче и размишљају. Студије су показале да људи дуго времена бирају који воћни сок купује, па су ти редови обојени црвеном бојом.

18. Ставили музику, тако да троше више.

Музика такође игра важну улогу у покушајуопустите се да купите. Следећи пут, када сте у тржном центру, затворите очи и слушајте. Сигурно ћете чути мелодичну музику, која је такође део стратегије. Под таквом музиком, подсвесно успоравамо корак, зауставимо се дуго пре шалтера и погледамо робу. Супермаркети окрећу светлост удараца који побољшавају расположење, како би вас подстакли да направите импулсну куповину која није била на вашој листи.

19. Имају полице са свим малим стварима у канцеларији за продају карата тако да спонтано купујете.

На благајни, можете видети још више робеодноси се на тзв. категорију спонтаних куповина. Барови, јефтини часописи, жвакаћа гума, бомбоне и натриј ... Посљедња шанса супермаркета је да те потрошите на новац. Обично благајна има полице са чоколадама, које ћете највероватније узети као награду за дугу куповину. Да бисте размотрили и изабрали такву робу, у сваком случају - уосталом, треба некако да прођете време у реду. А у контексту "великих" куповина куповине гума или слаткиша "по стази" за пола новчаних пара једноставно нас не перципирају као такве.

20. Они вас везују с попустом.

Па, плаћајући на благајни, знатеузмите попустну картицу. Мали попуст ће вас везати за овај супермаркет. Редовни купац је рудник злата. На крају крајева, оставићете више новца овдје следећи пут.