Како направити комерцијалну понуду?

Комерцијална понуда је исти ценовник,али сврха у њој је нешто другачија, она треба да информише клијенте о роби и услугама и подстиче га да користи услугу или купи робу. При креирању комерцијалног предлога, главна компонента је њен садржај и, такође, није мало важан начин информисања клијента. Ако не поштујете правила јединствене трговинске понуде, онда ниједан метод и техника неће помоћи. Јединственост предлога је веома важна, доноси конкурентску предност клијенту, коју не може добити од конкурената. Рекламни текст предлога треба да буде фокусиран на одређену тему. Најчешће, предмет комерцијалне понуде је роба.

Због чега?

Клијент, не знајући за производ, његове могућности идруге карактеристике, не обраћа пажњу на свој бренд и цену. За почетак, неопходно је формирати разумевање "ко" или "шта" је предмет предлога, и које специфичне потребе може задовољити. Пошто нема информација о производу, њеној цени, производној компанији, купац уопште није заинтересован за њих. Како направити цитат, пример:

Да бисмо вас задовољили, створили смо "Рет". Да бисте нас задовољили, оставите своје мишљење о "Рет". Овде је нагласак на бренду. И, ово је такође одличан начин коректног комерцијалног предлога. На крају крајева, често, када тражимо производ, тражимо одређени бренд у који вјерујемо, а чијем квалитету нам је прилично угодно.

Можете креирати понуде на којима се налазитекомпанија-произвођач. За многе купце овај фактор је веома важан. Таква комерцијална понуда фирме захтева јаке везе: фирма је асортиман, фирма је услуга, фирма је роба.

Постоје комерцијалне понуде које се воде према цени робе. Оглашавање дисконтних картица, попуста, бенефиција и тако даље - увек неодољиво оружје у борби за потенцијалне купце.

Важно је разумјети и како се надокнадитикомерцијална понуда, али не увек то гарантује успех и ефикасност. Такође је важно ставити персонализацију у понуду. Међу средствима директног приједлога, писмо је највише персонализовано. Само писмо на телефону или лични разговор.

Основа персонализације комерцијалне понудеје квалитетна база података о купцима, која се стално ажурира, ажурира и узима у обзир све личне информације клијента. Позивајући се на личне податке у стандардном приједлогу за оглашавање, претворићете је у једноставну комуникацију са познатом особом, тешко је одговорити на такав приједлог.

Међусобна персонализација

Комерцијална понуда мора бити заједничкаперсонализација. То јест, у рекламној жалби треба да постоји потпис правог лица, на који прималац може да комуницира за комуникацију по овом питању. Безизлазно се обраћа одређеној особи, нарочито ако одлучи ова особа. Важно је размотрити, што је већи статус примаоца, то мора бити статус пошиљаоца. Ако имате предмет комерцијалне понуде и добијате персонализацију, онда је вредно размишљати о повећању ефикасности предлога уз помоћ стилских уређаја.

Како исправно направити комерцијалну понуду? Важно је, приликом писања комерцијалног предлога, да узме у обзир особине говорног језика циљне публике. На примјер, за примаоце који се професионално односе на економију, реченица са ријечима у тексту: "приватизација", "маркетинг", "буџет". За техничке стручњаке можете укључити речи: "гигабајт", "процесор", "брзина". Али, у исто време, не морате преоптерећивати текст са тешким изразима. Читач не би требао бити наглашен, презентујући оно што се каже у реченици. Немојте користити сложен језик. Сви приједлози требају бити концизни и разумљиви, све основне идеје требају бити постављене на почетку реченице. Боље је користити конкретне чињенице, а не опште фразе.

Кратак текст ће бити прикладан за декорацијуемоционални утицај, уз додавање кратких "шок речи". То су речи које често помажу да се исправно формира портфолио. Велики текст, можете направити рационалне мотиве или логичко расуђивање, за поређење трошкова и користи и тако даље. Али вреди запамтити да је одлука да прочита или не прочита оглашавање копија је примљен у прве две секунде. Дакле, овај пут би требало да буде довољно да интересује читатеља и да га прочита читавим рекламним текстом. Често се постигне високе резултате рекламне поруке, које су изграђене упркос законима логике, али да изазове емотивну реакцију, на пример: "Пошаљите нам долар и све хемороиде, ми ћемо се побринути за, или да сами оду, а долар, и хемороиди." Реади-маде цитат, можете да проверите неколико начина да се утврди какав утицај то имати на примаоца.

Преглед површина

Пре него што пошаљете текст, потребно је да видите каконаправили сте комерцијалну понуду. Погледајте текст, заустављање његовог скида само фрагмент текста, односно подебљавање, заглавља, поднаслови, натписи у складу са фотографијама. Након што сте то урадили, да ли сте разумели шта се нуди у рекламном тексту? Може ли клијент одмах видети предности које могу бити изведене из овог предлога?

Провери разумљивост

Пронађите особу која се односи на метупублику, за коју је састављен ваш предлог. Пусти га да то прочита и каже како су јасно постављени важни аспекти: услови, значење и користи. Да ли може разликовати своју робу од производа конкуренције?

Тест прста

Покушајте да искључите речи које описујувашу компанију и квалитет робе у одличном облику. Уклањање таквих фраза, да ли ће ваш рекламни текст остати интересантан и узбудљив? Хваљене фразе требају бити боље од ваших купаца и бити подржани од стране статистичких табова.

Радити са комерцијалном понудом, вриједиводите рачуна о његовој припреми, компилацији и отпреми. Важно је да будете константно свесни шта се дешава са овим рекламним писмом у примаоцу компаније. Потребно је пратити фазе преласка ове понуде у компанију - купца. На пример, "клијент је престао на ваш предлог", "клијент разматра понуде других фирми", "у фази студије". Гледајући комерцијалну понуду, моћи ћете у потпуности контролисати продају уопште и допринети повећању њеног обима. Сада знате како направити комерцијалну понуду, а знајући све нијансе и детаље, можете направити велики предлог за оглашавање.