Како проценити посао?
Потреба за продајом вашег пословања произилази изиз разних разлога. У сваком случају, ово је приватна ствар за сваког власника. Али сви продавци имају исто питање - како процијенити посао, додијелити стварну цијену, која би у потпуности одражала његову вриједност. Овај процес је прилично компликован, зато су услуге професионалних проценитеља веома скупе. Ако самостално процењујете пословање, како да савладате методе формирања цена?
Продаја послова у деловима
Дакле, драги продавци, пре него што одлучитецена за вашу компанију, морате питати, али зашто би будући купац имао овај посао? Чудно, цена уговора ће зависити од овог питања. Први разлог због ког се може назвати купцем је продаја делова у делима или потпуно препродаја. На пример, ви сте изградили продавнице на купљеној земљи, имају опрему, аутомобиле. Ваш купац може пронаћи купце за себе одвојено на терену, на машинама, на возилима, можда жели да започне просторије или да их претвори у канцеларије, у трговачки центар, у складишни комплекс, али и изнајмљује. Још једна интересантнија прича може да се деси - купац уопште није заинтересован за имовину, он купује свој посао због бренда које сте врло успешно промовирали и преузима водећу позицију на тржишту. Продаја такве марке касније ће бити веома профитабилна. У овом случају ваш посао ће се продавати по ликвидацији. Пошто нећете болети, али то значи крај случаја, а вредност цијелог посла ће се састојати од суме цијена његових појединачних дијелова - материјалне имовине, земљишта и бренда (ако је креиран).
Процењени приход
Друга шема којом се фирма може оцијенити јестео приходу предузећа. Ако видите да вам производња купац жели да се настави и расте, чак и ако она ће реструктурирати и реорганизовати га, онда би цена требало да буде врло различито именован. Овде морамо имати на уму да ће вредност предузећа бити једнака инвестицијама. Због тога, нови власник ће добити не само имовину, већ и читаве будуће профит. Сходно томе, трошкови треба да буду укључени у све горе наведено, и то ће бити за ред величине већи него у првој верзији. Овај трошак се зове инвестиција.
Укупни трошкови
И трећи, завршни дијаграм, говорећи,како процијенити компанију, ово је комбинација горње двије цијене - инвестиција и ликвидација. Ова метода даје најтачније процијењену вриједност. Треба га инсталирати када је ваш купац професионални инвеститор који се бави набавком и даљим развојем предузећа. Такав инвеститор ретко остаје дуго времена једини власник компаније, он налази дио свог купца, улаже новац у развој, затим добија профит од производње и одједном - од продаје удјела друштва. Ово је за продавца најповољнија цијена. Ако је ваша компанија прилично позната на тржишту, онда ће међу професионалцима гласине о продаји компаније брзо расипати и најбоље је изабрати такав предлог. Иначе, да бисте загрејали интерес купаца, покушајте да поставите информације о продаји на свим електронским огласним плочама.
Схема аццруал
Да бисте разумели како проценити вредност пословања,ставите се на место инвеститора. Сви они користе такав концепт, као период враћања пројекта (предузећа). То јест, неопходно је разумјети, за који ће рок исплатити средства уложена у предузеће, и колико ће почети да дају приход. Ово је најтачнији начин процене пословања. Пре 10 година у Русији је просјечан период враћања малих и средњих предузећа био око двије године. Данас је већ 3 године. А велики посао се исплаћује још дуже - 5 година. И у Европи, већ до осам година! Велики посао захтијева велика улагања, али је повраћај бржи. Дакле, на основу тога, и узмите у обзир вредност пословања. На пример, пословање је часопис за продају штанда. Износи за месец дана 50 хиљада рубаља нето добити. Он је власништво предузетника, односно ваше приватне својине. Али земља је општина, налази се у дугорочном закупу. Може се вратити у општину у било које вријеме ако је потребно. Сходно томе, сам киоск може се продати на преосталу вредност, опрему која је унутар ње, а периодика се процењује према истој шеми. Скупо је процијенити будућу добит, профитабилност и краткорочни промет. Типично се узима мјесечна нето добит, помножена са 12 или 24 мјесеца. То значи да се узима будућа добит за период од 1 до 2 године. Испоставило се да је продаја таквог киоска неопходна за износ од 600 до 1200 хиљада рубаља. Овакво пословање многе велике компаније преферирају да купе прво у кратком времену (врло сличан ренту), пазе како ће се продати, а затим одлучи да задржи овај посао или да га да продавцу.
Евалуација пословне идеје
Надлежни предузетници не могусамо оперативни послови, али и њихове мисли у фази бизнис планова. У том случају, морате знати како процијенити пословну идеју. Цена зависи од многих фактора. Да ли је подржан патентом, дизајном, плановима и прорачунима? Да ли постоје узорци робе, колико је сложен пословни план - све ово је веома важно и зато што истиче перспективу периода враћања посла. Купац процјењује своје трошкове за организацију производње. А продавац треба да процени колико новца купац може добити месечно, схватајући ову идеју. Дакле, свака идеја је добра у присуству надлежног пословног плана, са обе стране трансакције.
Процена франшизе
Други начин процене пословањаје пронаћи франшизу за исту врсту посла. Погледајте колико франшизинг трошкови увећавају овај износ за 12 или 24 и добијете вредност вашег пословања. Метод је веома приближан, али даје прилику да презентује обим ваше будућег цене.
